隨著（zhe）農村飲（yǐn）水安全工程十二五規（guī）劃（huá）的（de）啟動，農村飲水（shuǐ）的百年工藝將會得到質疑。但解決自（zì）來水工（gōng）藝和管網的問題也不是一朝一夕的（de）事情，可注重身體健康（kāng）和保障農村飲用水安全迫在眉睫。淨水機下鄉將是一個造福農村（cūn）造福（fú）社會之舉。

    從2010年淨水器的各個數據來看，我國淨水器處（chù）於培育期第三階（jiē）段，也就是培育期的最後階段。在今後的1-2年裏淨水器市場將會邁入發展期。在從事淨水業務的（de）4年裏，親眼目睹（dǔ）了（le）淨水器（qì）的發展（zhǎn）。

    口碑 主導市場品牌後期凸顯效（xiào）益

    受製於收入水平和生活方式，農村消（xiāo）費比較注重功能性，比較注重實用價（jià）值（zhí），而對產品的一些附加價值（zhí），比如精神享受不是特別的關注。比如對於農村消（xiāo）費者（zhě）而言（yán），香皂就是香皂（zào），洗衣粉就是洗衣服，至於清香和給家人的關懷價值，農村消費者在消費時（shí）考慮的會比較少。正是因為農村消費（fèi）者特別的務實，因而農村市場趨利導向，價格導向的消費特點非常明顯，品牌化消費不是特別的明顯。也正因為農村消費者務實，更注重功能利益（yì），能夠從（cóng）根本改變飲水安全降低病發率的淨水機更容易被消費者接受。對於一個新的（de）市場，需要對潛（qián）在的目標客戶（hù）做好前期的教育和引導，在農村贏得口碑（bēi）是勝利的關鍵（jiàn）。一是逢趕集日親自在現場做（zuò）演示，說（shuō）明賣點，這和（hé）城市裏的促銷類似（sì），二是體驗式營銷，對確有意（yì）向和購買力的客戶可以考慮先使（shǐ）用後（hòu）付款。三室在重點（diǎn）村做樣板工程，以點帶（dài）麵，先以行動贏得口碑市場。

    淨水器並（bìng）不是城市（shì）居民才用得著，隨著農村城市化的發展，農村的購買力（lì）也（yě）越來越高。所以，淨水器在農村的發展潛（qián）力可以（yǐ）說是遠大於城市。

文章作者  山東純淨水設備   文章來源  http://www.qzjhscl.com  轉載請注明